Ferneto em Moçambique – Uma história de sucesso.

O projecto “Ferneto Moçambique” inicia-se em 1997, aquando da realização de um estudo de mercado com vista à internacionalização da marca Ferneto.

Com base nos resultados obtidos, onde sobressai o elevado potencial de Moçambique, estabelecem-se os primeiros contactos e efectua-se uma proposta de representação da marca a uma empresa local, comercializadora de equipamentos de panificação. Contudo, o crescimento constatado para o mercado de panificação e pastelaria moçambicanos, não foi pela referida empresa entendido como possível, e neste contexto, declina o convite à parceria. 

Apesar desta recusa e das razões apontadas, a Ferneto decide estabelecer-se directamente no país e cria a 18 de Junho de 1998 a “Ferneto Moçambique, Lda”, na Beira.

No seguimento desta decisão, a empresa reúne as condições e os recursos necessários para que o desenvolvimento do projecto de internacionalização em Moçambique, seja executado de forma consolidada e coerente com a estratégia global da empresa mãe em Portugal.

Assim, a Ferneto decide participar na feira FACIM (Feira Internacional de Maputo), uma feira multissectorial de elevado destaque no país e que congregava anualmente mais de 900 expositores.

Esta acção estratégica permitiu à empresa recolher dados e informações fundamentais ao entendimento das necessidades do sector, da realidade cultural do país e da forma de agir e de ser do cidadão moçambicano, enquanto consumidor final de produtos de panificação e pastelaria. Este rol de informações empíricas e seu cruzamento possibilitaram a formulação de um posicionamento adequado ao mercado, com clara maximização das mais-valias detidas, mas sempre devidamente enquadrado na linha estratégica globalmente definida para o grupo Ferneto.

Foram efectuados, ainda, alguns ajustes à forma de aproximação ao mercado, conseguindo-se apenas em Janeiro de 1999 um arranque sólido. Foi neste processo, imprescindível a colaboração directa de um dos sócios fundadores da Ferneto portuguesa, Carlos Neto.

O rápido crescimento da empresa, potenciado pela diferente abordagem do mercado, onde a atitude pró-activa, a relação humana e a preocupação constante com a criação de riqueza para os seus clientes, permite que a estrutura se alargue a Maputo, com a criação de uma delegação comercial. Nesta fase, a empresa reforça a sua equipa com mais colaboradores locais, formando-os e instruindo-os, para que os serviços de acompanhamento técnico pudessem por eles vir a ser assumidos no curto/médio prazo.

Em 2003, a empresa deslocaliza a sua sede para a capital e inicia a construção de um novo armazém na Beira. Neste período, a responsabilidade da área técnica já é assumida por colaboradores locais. Passado um ano, a empresa adquire um novo armazém na capital Maputo.

Com a conquista de novos negócios, a obtenção de parcerias válidas e a consequente fidelização de clientes em todo o país, a Ferneto assume-se cada vez mais como uma empresa de relevo no mercado da panificação e pastelaria moçambicanos, atingindo a liderança destacada do mercado com mais de 1.000.000 Euros facturados.

Nesta fase, muitos dos componentes são já produzidos em Moçambique, com recurso a mão-de-obra local, as montagens dos equipamentos e fornos assegurados igualmente por locais, resultado de uma crescente qualificação dos recursos humanos detidos. A consequente melhoria na qualidade de vida de todos é sem dúvida uma das maiores vitórias da Ferneto em Moçambique!

Em Fevereiro de 2010, é construída e inaugurada em Maputo, uma segunda nave industrial. É ainda decidido em Assembleia-Geral, a dinamização do pavilhão da Beira, c/ reforços na equipa comercial da zona centro e norte do País.

Fruto de um trabalho determinado e consistente, aliado a uma estratégia de longo prazo, respeitadora dos princípios basilares da Ferneto, bem como, dos clientes, colaboradores e parceiros, enquadrados na cultura local, a Ferneto destaca-se como um claro caso de sucesso no mercado moçambicano.

 

Actualmente a Ferneto Portugal, dispõe de uma rede de agentes/distribuidores que representam e comercializam a marca em mais de 40 países. Factura em termos globais (grupo) acima dos 30.000.000 Euros com a colaboração de mais de 200 funcionários. Como mercado de referência continua a dar destacada atenção a Portugal, mercado onde cresceu e se fortaleceu, mas espelha na apresentação efectuada, um carinho e consideração especiais pelo mercado moçambicano, onde ao longo destes 12 anos muito aprendeu e conquistou.